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西安吊车租赁谈价格技巧 陈高举告诉你方法

代码:298066234 时间:2019-09-17,15:19:04

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类型:货车/皮卡

来源:商家

服务内容:租车行

价格:800元

陈高举  

gjdz13389257695@163.com

陕西 - 西安 - 灞桥 - 洪庆 - 西安市浐灞生态区灞桥镇灞桥街道水岸东城小区安置楼18号楼2单元604室

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补充说明

有人认为,西安吊车出租价格越低,就更容易接到货,其实这种观点错误的,为什么价格谈低是错误的,我们来听听陕西高举吊装有限公司陈高举怎么说?
陈高举认为,在谈吊车租赁价格的时候,应当保证一个砍价空间,这倒不是为了刁难客户,而是让客户有个心理预期,获得砍价的满足感,并且越陌生的客户,吊车租赁价格应该报的多一些,这样才有利于谈价格的顺利进行。
一些急功近利的吊车租赁公司开始就给客户低价,这样不利于后期的谈判,在和客户谈判的时候,一开始客户的心理都是要求很高的,随着谈判的进行,客户会让步,这时候吊车租赁公司也可以选择让步,双方达成一致,才是好的选择,这就是谈判过程,用户行为心理变化的原理。
避免在谈判中陷入僵局,这个跟多方面的因素都有关系,比如地域、当地竞争、客户对吊车行情了解、当地物价、人员工资等多方面因素都有关系,吊车租赁公司需要根据市场行情进行定价,给客户讲明白讲清楚。
另外,陈高举认为,吊车是否干净,也可以体现出对客户的态度,就跟有些公司面试的时候,要穿正装一样,良好的形象,也是西安吊车租赁是否能谈成功的一项重要因素。
要学会说话,比如吊车公司当场决定不下来,客户又要使劲压低价格,你可以说:我要跟车主谈谈,稍后给你报价。这样既能让客户感到有希望,也可让吊车公司有思考的余地,谈吊车租赁价格时候吊车公司游刃有余。
对于吊车行业的业内人士,行业观察是必不可少的,在供大于求的今天,使得西安吊车租赁行业竞争更加激烈,在这样的环境下,同质化现象明显,这就需要对服务质量、服务效率等方面提升下足功夫,做到服务优,效率高,让客户更加满意才是陕西高举吊装有限公司陈高举追求的目标。

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